2019國內(nèi)漁具行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì) 品牌塑造勢(shì)在必行

自從上世紀(jì)八十年代開始，我國漁具行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在國內(nèi)越發(fā)清晰的格局下，打造規(guī)模化、品牌化、出口化的企業(yè)將成為未來10年的發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國漁具行業(yè)深度監(jiān)測(cè)與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，2017年我國漁具行業(yè)年銷售收入170.2億元，我國漁具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為82.3億元。預(yù)計(jì)未來幾年中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)將以每年 10% 以上的速度高速增長(zhǎng)。

2011-2017年中國漁具行業(yè)市場(chǎng)情況

資料來源：智研資訊整理

在過去二十年，我國漁具行業(yè)的國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)較快速度的增長(zhǎng)；但是近年由于企業(yè)不重視品牌發(fā)展及產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，同時(shí)市場(chǎng)變化迅猛，多數(shù)企業(yè)跟不上時(shí)代躍遷的腳步，面臨被淘汰的問題。

國內(nèi)分銷模式大致分為以下幾類

1.以定制批量訂單為主模式

單純依靠海外或者國內(nèi)經(jīng)銷商獲取訂單維持生存，沒有自己的技術(shù)革新以及市場(chǎng)占有率；走代工的老路，一旦下游市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)，訂單數(shù)量可能驟減甚至沒有訂單，企業(yè)就會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2.老式的展銷模式

依托參加傳統(tǒng)的幾大展會(huì)，參照在展會(huì)上與老客戶現(xiàn)場(chǎng)交易的老舊模式；實(shí)際上，近幾年展會(huì)效益越來越低，傳統(tǒng)展會(huì)帶來的現(xiàn)場(chǎng)能達(dá)成交易的客戶越來越少，品牌企業(yè)亦無法在傳統(tǒng)展會(huì)上起到明顯的品牌宣傳效果。

3.純粹的漁具店分銷模式

部分企業(yè)依托全國各地的釣具店，建立合作關(guān)系，由漁具店作為批發(fā)商進(jìn)行分銷；由于全國的漁具店規(guī)模及質(zhì)量不一，消費(fèi)者更看重它的性價(jià)比，并且漁具店的往往代理多家漁具品牌，所以在這樣的環(huán)境下想要打造自己的品牌并且推廣出去非常困難。

發(fā)展環(huán)境變遷，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

近二十年來，漁具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，出現(xiàn)了不少的漁具生產(chǎn)基地；早期結(jié)合政府政策聚集建立的基地，如廊坊、獻(xiàn)縣等地?zé)o疑成為當(dāng)時(shí)漁具產(chǎn)業(yè)的支柱，也在早期建立了口碑及名氣；

但是，隨著市場(chǎng)變遷，漁具聚集地的產(chǎn)品效應(yīng)越發(fā)重要，如東陽的魚線、臨湘的浮漂、上虞的釣魚傘等，這些產(chǎn)業(yè)基地利用產(chǎn)品聚集效益，成功在后續(xù)發(fā)展中占據(jù)有利的地位。

此外，國內(nèi)許多廠家還是停留在簡(jiǎn)單加工的水平上，對(duì)研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品形象差。造成這種現(xiàn)象的根源在于，中國漁具制造商本身對(duì)釣魚運(yùn)動(dòng)的熱忱度不高，取而代之是更多的對(duì)于利益的追求，企業(yè)家沒有將興趣愛好當(dāng)作自身的事業(yè)對(duì)待，沒有更多投入于對(duì)產(chǎn)品研發(fā)。外在環(huán)境變遷，必然引起市場(chǎng)調(diào)整，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，淘汰多數(shù)落后企業(yè)，轉(zhuǎn)型大品牌企業(yè)是大勢(shì)所趨。

對(duì)于環(huán)境帶來的變化，筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)新時(shí)代的格局，注重產(chǎn)品研發(fā)，參與更多和漁具行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，塑造企業(yè)形象，打造企業(yè)特色。

對(duì)此，筆者提供三種新模式給看官們參考：

01 “電商+休閑”發(fā)展模式

近年來，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于實(shí)體店的沖擊明顯；結(jié)合當(dāng)下主流趨勢(shì)，用線上渠道的優(yōu)勢(shì)，塑造自己的品牌。

如：東陽歌山鎮(zhèn)以“浙江東陽（歌山）漁具休閑產(chǎn)業(yè)基地”的市場(chǎng)功能區(qū)和電子商務(wù)功能區(qū)為基礎(chǔ)，打造“電商+休閑”發(fā)展模式，拓展?jié)O具企業(yè)銷售渠道，助推漁具產(chǎn)業(yè)電商化發(fā)展。同時(shí)結(jié)合歌山“漁具休閑小鎮(zhèn)”品牌，致力于打造自然河流戶外垂釣基地，同時(shí)結(jié)合野外露營、燒烤、垂釣等各戶外行業(yè)，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為抓手，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化發(fā)展。

02 “休閑+旅游+賽事”發(fā)展模式

釣魚賽事的舉辦帶動(dòng)了許多漁業(yè)活動(dòng)的開展，非常有效的提升了釣具產(chǎn)品在各地的知名度以及認(rèn)可度。同時(shí)也是發(fā)展休閑旅游業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，能有效推動(dòng)釣魚運(yùn)動(dòng)、漁具產(chǎn)業(yè)、體育旅游融合發(fā)展，大力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)與海洋休閑旅游深度融合發(fā)展。

如：2018海峽兩岸首屆海釣基地交流賽暨廈門釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)第十五屆船釣賽在漳州市東山縣海釣基地成功舉辦，優(yōu)良的天然地理位置，配套的休閑娛樂設(shè)施，吸引了海峽兩岸的垂釣愛好者及其他外地游客的到來，賽事的成功舉辦為漁具品牌推廣起到了良好作用。

03 結(jié)合新話題，推動(dòng)品牌塑造

近年來，中國休閑垂釣協(xié)會(huì)著力打造各種釣魚相關(guān)活動(dòng)，對(duì)休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)起到良好的推動(dòng)。釣魚作為休閑漁業(yè)的重要話題，更是產(chǎn)業(yè)力推的重點(diǎn)。協(xié)會(huì)每年在廈門主辦的廈門休閑漁業(yè)博覽會(huì)及中國休閑漁業(yè)高峰論壇匯聚了各方精英，乃是漁具企業(yè)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型環(huán)境下塑造品牌的最佳平臺(tái)。此外，漁具可以結(jié)合如老年產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)等跨界內(nèi)容，做到更多行業(yè)曝光度，搶占市場(chǎng)。

中國的漁具有不同檔次的消費(fèi)市場(chǎng)，從區(qū)域上來講，漁具消費(fèi)市場(chǎng)比較大的城市在海釣較普及或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)技釣活躍的地區(qū)有：遼寧的大連；山東的青島、威海、煙臺(tái)；上海；浙江的舟山、寧波、溫州；福建的福州、泉州、廈門；廣東的廣州、深圳、汕頭；海南的海口、三亞；廣西的北海以及港澳臺(tái)地區(qū)等。搶占這些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，是漁具企業(yè)需要在品牌宣傳之前需要仔細(xì)研究的。

另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在新產(chǎn)品研發(fā)投入更多資源，參與更多休閑漁業(yè)展會(huì)，活動(dòng)及賽事，利用線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行推廣等；只有全方位，多角度塑造品牌形象，漁具企業(yè)方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位。

品牌塑造的路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)下把握市場(chǎng)、調(diào)查市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求。打造出擁有自己品牌特色的精品產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的認(rèn)可才是最重要的。

(來源： 休閑漁樂資訊)